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超级推销员
职业制服 第 1 / 3 页
(一)
林静茹是“夏娃与亚当(直销)公司”的创办人,她今年才三十七岁,可说是年轻的企业楷模。虽然她的名字在同行里是响叮瞥的,但是有机缘见过她的并不多。或许,应该说,即使见到她本人,也很难把她跟“林静茹”这个名字联想在一起。
跟她见过面的人,百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就像邻居的家听庭主妇,一点也没有官架势或高姿态。这不但在口耳相传中,让她得到不少的掌声,也平添许多神秘的色彩。
“顾客的满意,是我们的荣耀!”这是林静茹的经营原则;而“让顾客试用到满意止!”则是她的经营手段。
林静茹这种经营的原则与手段,若用在她公司的“夏娃化妆品”展销部,绝对是正确的;可是若用在另一个展销部,就让人觉得有点怪异,因另一个展销部的商品是──“亚当保险套”!
不管你是怀疑,或是啼笑皆非、、无可置疑的,林静茹的确是靠着这种经营的原则与手段,推销“亚当保险套”起家的。
这一切都要从三年前说起…………
三年前,林静茹老公在一家大企业公司里当主管,光薪水、加给一个月就将近十万,生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚后,不须外出上班补贴家用,只要在家照顾好她们的宝贝儿子就好了,所以她算是一位标准的家庭主妇。
去年,她们把刚满六岁独生子,送往美国当小留学生,使得林静茹虽然松了一口气,但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹,想找份轻松的工作,不在乎收入,图的是排遣无聊。于是,她找上“金展”公司当推销员,卖的是化妆品跟保险套。
林静茹就靠着老公的人际关系,以及自己平常待人热情又和气,使得她在推销化妆品时很得心应手,甚至老公公司里职员的老婆,几乎都是她的主顾客户,所以她的推销业绩,一直是在轻轻松松中名列前矛。
虽然,林静茹的老公,对于她的工作只是抱着“一切顺其自然,莫强求”的想法,反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足,因另一种品──保险套的业绩是寥寥无几。
林静茹极力想突破这个瓶颈…………
(二)
“金展”企业有限公司,每个月的第一天,公司一定要开会,检讨上个月的缺失、计划这个月的工作与目标。
“…上个月,业绩最好的仍然是─林……静……茹…………”老总眉开眼笑眼笑的大声宣布着∶“让我们以最热烈的掌声她鼓励……希望大家向她看齐……”
难怪公司里的员工,都私底下戏称这是“斗争大会”,因老总一定会在这时点名刮人胡子,没有一个能免,除了林静茹。
“王小娟,臣看!上个月做不到五万元…”老总对着公司之花也不假词色,使得男职员们个个心疼不已。
老总推推眼镜∶“我就是搞不懂,臣人长得这么漂亮,又会撒娇,何推销不出去公司的新品!?”老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐,说∶“要是我看到这么漂亮的小姐跟我推销,我早就把钱掏出来了!”
王小娟低着红布般的脸,嗫嚅地说着细若蚊蝇声音∶“…几个月前推销化装品时,我的业绩就不错啊!可是现- 在…现- 在…是…是……”王小娟结巴了半天,还是说不出口。
“”保险套“!是不是!?”老总有点不可理喻,微怒说∶“比光现- 在就说不出口,可见对客户时的糗态了。背不行,可是林静茹行!”
老总怒气逐渐上来,因他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标∶“赵天祥,就算女孩子不行,那你呢!?你一个月做不到三万元,给你当底薪都不够,公司还要倒贴……”
赵天祥欲言又止,心想别再自找麻烦,虽然满腹苦水,也只有往肚- 里吞了。
老总一一点名数落过后,陪着笑脸向林静茹说∶“来来!跟他们上一课,教教他们要怎么做!?”
林静茹在公司里她一向是沉默寡言,还好她平常待人和气,要不然准会因受老总称赞,而被其他职员痛恨入骨。一开始,林静茹就被捧得很是不好意思,现- 在老总又受命要她教教大家,使得她更是不知所措。
林静茹站起来,对大家深深的一鞠躬,说∶“其实我的才能也不及各位,我唯一占便宜的是,我结婚了,谈起男女关系比较不会扭扭捏捏,推销保险套时,也比较不会像各位小姐会害羞……”这一席话圆滑至极,不但让大家有台阶下,也隐瞒了自己真正的推销手段。
林静茹说着违心的事实,心里却回想起公司开始要她推销保险套时的糗状,那时候,她前半个月的业绩还是挂零呢。
不服输的林静茹在心烦之余,邀着老公去看电影散散心。看的是,阿诺史瓦辛格演的“魔鬼大帝”,让林静茹印象深刻的是女主角(洁美李寇斯)。片中的女主角是一位平常的家庭主妇,但她被愚弄到饭店里时,竟然两三下工夫,就能从贤淑的主妇,摇身一变成荡妇的模样。
林静茹偷偷转头看着黑暗中的老公,正沉醉地看着大跳性感艳舞的女主角。
她突然醍醐灌顶般顿悟;她突然觉得她也可以做到跟女主角一样,甚至比她还出色。然后,她的生命有了一个重大的转折……
就在当晚,老公喘着大气滚落床上时,还直赞林静茹今晚在床上的表现- ,真是令人既兴奋又满足。林静茹也因自己荡妇般的表现- ,而得到多次的高潮,也让她再次坚定要做自己将要尝试的事。况且,就算老公不说,她也知道当初老公会娶自己的原因,有一部分来自她贞静的外表下,却拥有一对让人犯罪的Fcup的豪乳。在性爱的调练下,自己似乎有一部分也………………
(三)
这天,林静茹的大包包里装满各式各样的保险套,还放几样化妆品,就往天母高级住宅区出发。
一个早上过去了。登门拜访的家庭若是单独妇人在家的,林静茹就推销化妆品;若是男女主人都在的,林静茹就推销保险套。虽然,卖出几瓶保养用的化妆乳液,以及几打保险套,但这些都不是她的目标;她要找的是──一个人在家
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